Когда речь заходит о том, чтобы вести бизнес вместе с членами семьи или родственниками, оказывается, что близкие отношения далеко не всегда гарантируют хорошие деловые отношения. Несмотря на высокие ожидания и лучшие намерения, то, что начинается как безопасное, выгодное и интересное дело, оборачивается чем годно: от легкой неловкости до настоящего кошмара. 

Речь сейчас не о начинании семенного бизнеса – это совсем другое дело, совсем другая отрасль, о которой нужно говорить отдельно. Речь идет о классическом бизнесе: продажа, покупка или предоставление услуг. 

Вот несколько наиболее частых ловушек, в которые попадают люди, начинающие бизнес с друзьями/родственниками. 

Вы теряете их деньги. Это всегда важно. Часто можно услышать такой совет, как «Не вкладывай во что-то деньги, которые не готов потерять». И то же правило работает в случаях, когда деньги вкладываются в руки друзей или родственников. Однако если в таком случае деньги все-таки оказываются потеряны, вкладчики обычно теряют всю свою сдержанность и философское отношение к вещам. Конечно, вслух они скорее всего скажут «Да не переживай, я же понимал все риски», однако ваши отношения будут навсегда испорчены. Неважно как это произойдет, драматично и с надрывом или постепенно и мягко, но практика показывает, что это случится. Семейные деньги, как говорят, проще всего получить – но и тяжелее всего терять. 

Многие жалуются, что сегодня заработать деньги не так-то просто – а многие уверяют, что и вовсе невозможно. Думаю, среди читателей ecomspace.ru таких немного, но все равно хочу поделиться статьей о двадцати способах заработать деньги и начать свой собственный бизнес. Не скажу, что деньги, заработанные этими способами, были бы легкими деньгами, но они однозначно стали бы деньгами веселыми!

1. Создавайте Рождественские или новогодние открытки, на которых будет напечатано, например, «Счастливых зимних праздников семье Ивановых!». Или, вместо «Ивановых», - любая другая фамилия, которая имеет широкое распространение. И разослать упаковку этих открыток по адресам, найденным в телефонной книге или каком-то другом справочнике. 

2. Зарабатывайте на сдаче в аренду дорогих детских игрушек. Игрушки, которые вы будете сдавать в аренду, должны включать, например, дорогие модели с дистанционным управлением и компьютерные игры. Для доставки можно использовать маленький грузовичек, который прекрасно будет смотреться в ярких цветах и который украсит гудок, например, как у мороженщика. 

Чем больше людей в вашем окружении, тем лучше, тем больше шансов вам открывается. Однако есть несколько человек, о которых профессионалы говорят как о тех, кто обязательно должен присутствовать в круге общения любого бизнесмена. Подробнее о них – дальше в посте.

Учитель

Это человек, который находится на той ступени, к которой вы стремитесь. Его опыт сможет предоставить вам все необходимые примеры, как нужно и как не нужно поступать при ведении бизнеса. Такая информация крайне важна и практически бесценна. Плюс Учитель сможет более полно увидеть картину вашего развития, так как сам уже прошел через те этапы, которые вам только предстоят или на которых вы сейчас находитесь.

И вам даже может казаться, что вам вполне комфортно без воображения. Ваш разум не терпит неизвестности, предпочитая пользоваться точными данными и действовать по стандартным, часто используемым схемам. Так что вы вполне удовлетворены текущим положением дел. И вам вовсе не обязательно использовать свое воображение и представлять, что ваша компания добивается большего, чем сейчас.

Мне хотелось бы написать о нескольких способах не потерять уже имеющихся клиентов – потому что такие способы есть, и они работают.

Тем более, что сегодня каждый клиент на счету.

И компании знают об этом. Почему же они теряют клиентов? Вариантов ответов на этот вопрос масса, от завоевания новых клиентов до соревнования с конкурентами. Но первая причина, по которой клиенты теряют лояльность к бренду – это ощущение разобщенности с компанией или товаром.

Проследить ощущения ваших клиентов – это не так-то просто и не всегда дает гарантированные однозначные результаты. Однако вы должны быть уверены, что ваши клиенты чувствуют, что находятся там, где они нужны и желанны, потому что именно так можно вызвать у них желание остаться там, где они находятся.

На прошлогодней конференции Dreamforce прозвучало слово «коан», которое быстро было подхвачено и использовалось часто и повсеместно. Слово это обозначает «парадокс, понимание которого требует медитации», и обычно используется для тренировки новых монахов – для того, чтобы они отказались от любых своих зависимостей и смогли достичь полного просветления.

Что вы делаете, если ваши конкуренты меняют цены? Что бы вы не предпринимали, у вас, по сути, есть всего два варианта: реагировать на это или игнорировать. 

Когда ваши конкуренты поднимают или снижают свои цены, у вас почти наверняка возникает интуитивное желание ответить тем же и изменить свои цены. Однако не спешите и обдумайте свои действия, прежде чем их предпринимать. И вот несколько советов, что именно вам стоит обдумать. 

1. 

Можете ли вы сегменитровать своих покупателей? Ценовая сегментация – это просто-напросто установка различных цен для разных групп покупателей на одни и те же или похожие группы товаров: например, для студентов или обладателей дисконтных карточек. 

Существует еще такое мнение: главное – как ты говоришь, а не что ты говоришь. То есть любая, даже самая горькая правда, может быть подана так, чтобы не ранить. Однако это обманчивое впечатление. На практике любая правда, которая задевает человека и его дело, в которое он вкладывает всего себя, будет воспринята болезненно, так что говорящий, снова таки, покажется человеком жестоким. Просто есть пилюли, которые невозможно подсластить.

Единственной приемлемой альтернативой для правдолюбцев будет не говорить ничего. Жить по принципу «не можешь сказать хорошего – молчи». Однако если все будут придерживаться такой позиции, то те, кому они могли оказать услугу, заранее указав на ошибки и слабые места, будут тратить много сил и времени впустую. Поэтому сильные и умные люди предпочитают не только говорить, но и слышать правду.

Сайт Women’s History Month предоставил неожиданные данные проведенного недавно исследования: оказывается, женщины чаще начинают новый бизнес и чаще развития своего бизнеса – до его оценки в $1000000. Именно такими данными поделился American Express OPEN Forum. 

Исследование рассматривало последние 15 лет бизнес-активности, чтобы отследить развитие бизнеса, владельцами которого являются женщины. По полученным данным, женщины в Америке начинают около 550 новых предприятий каждый день – за прошлый год это составило 20000 предприятий. Доля стартап-активности с женской стороны составила 54% - что намного превышает среднюю активность среди стартаперов, которая составляет 37%. 

Также исследователи выяснили, что женщины как никто другой успешны в некоторых отраслях, например, таких, как строительство, перевозки и предоставление складских площадей: их годовой доход в этих направлениях достигает $500000. 

Одной из самых простых форм организации бизнеса на сегодняшний день является индивидуальное предпринимательство.

Зарегистрировать такого субъекта деятельности, как ИП, можно по упрощенной процедуре, которая занимает от недели до десяти дней. Однако нужно все-таки знать, с чего начинать и что необходимо для такой регистрации – и именно об этом я расскажу вам в этом посте.