В мире маркетологии есть такое правило,  как правило десяти, которое, по мнению специалистов, нерушимо работает в 99 случаях из 100. если вы с ним не знакомы до сих пор, то сейчас у вас есть возможность это исправить. 

Для начала – кто такие эти десяти? Десять – это ваши первые клиенты, те самые десять первых человек, которые послушают, прочитают или купят то, что вы продаете. И если им не понравится ваш продукт – значит, вам нужно продавать что-то другое. Но если им понравится – ваша идея получит развитие и начнет расти – может быть, не так быстро, как вам бы хотелось, но намного быстрее, чем вы могли себе представить. 

Это была теория, а дальше переходим к практической части: как же применить правило десяти в блоггинге?

Шаг первый: найдите этих десять человек

Начинать блог всегда тяжело. Могут пройти недели, прежде чем вы получите свой первый коммент. Более того: на странице статистики вы ясно видите, что посетители есть – просто они не комментируют, а это не совсем то, что вам нужно. 

Чтобы поощрить эту заветную десятку наконец-то появиться, есть несколько способов: 

Не стоит ожидать, что у вас появятся постоянные читатели, если им нечего будет читать. Так что пишите каждый день и старайтесь, чтобы ваши посты были максимально интересны. 

Такие публикации – прекрасный способ привлечь внимание к себе и своей странице и собрать наконец ту самую десятку первых. 

Разберитесь, где обычно проводят время в сети те, кто вам интересны. Это Вконтакт? Twitter? Google+? Живой Журнал? Отправляйтесь туда и проведите там время, отвечая на посты, оставляя лайки, делая ретвитты и, конечно, распространяя свой собственный контент. 

Если вы хотите привлечь к себе внимание людей, сначала вам придется уделить внимание им – например, активно проводя время в их блоге. И не обязательно останавливаться на этом: вы можете завязать переписку с владельцами блогов – в таком случае проверьте, чтобы ваши письма были снабжены обязательной подписью с линком вашего сайта. 

Все эти уловки помогут вам нарастить трафик собственного сайта – вам просто нужно немножко поработать. 

Шаг второй: поощряйте эти десять человек

По мере того, как ваш блог будет расти, вы заметите, что есть несколько пользователей, которые активнее остальных комментируют ваши посты и делятся ими с другими пользователями социальных сетей. Для того, чтобы поощрить их продолжать такую плодотворную для вас деятельность, вам необходимо сделать следующее:

Существует немало программ, которые позволят вам создать публичный счетчик, который показывает, кто является лидером по количеству оставленных комментов – или же вы можете настроить его таким образом, чтобы он показывал, например, верхние пять ступеней. Это повысит посещаемость страниц этих людей и количество их собственных читателей – что пробудит в них чувство благодарности к вам. 

– например, комментируя или ссылаясь на вас в своем блоге. Не забывайте об этом, ваша ответная реакция может иметь самое прямое влияние на то, поделиться ли читатель вашим постом с друзьями в следующий раз, или нет. 

Подпишитесь на обновления ваших постоянных читателей, комментируйте их публикации, делитесь ими со своими читателями в социальных сетях. 

Слишком много оффтопов оттолкнут читателей, которые ожидают от вас определенного обещанного контента. Ни в коем случае не допустите этого. 

Напротив, вам стоит вести себя так, как будто эти первые десять ваших читателей – самая важная на свете для вашего блога.

Кстати, очень важно не увлечься на данном этапе саморекламой – фокусируйтесь на желанных десяти пользователях. 

Шаг третий: дайте этим десяти максимальную свободу

К какому-то моменту заветная десятка будет готова к тому, чтобы продвигать ваш сайт на новый уровень. Вот что следует сделать, чтобы помочь им стать успешными промоутерами вашего проекта:

Даже если ваша подписка включает в себя всего десять человек, это вовсе не причина для того, чтобы отказываться от проведения соревнований. Например, можете пообещать подарить десять последних прочитанных вами книг человеку, который сделает максимальное количество ретвиттов ваших постов. Или, например, поможет вам создать увеличение трафика в конкретном разделе сайта. Соревнование – это прекрасный инструмент для мотивации.

Не сдерживайте своих читателей в желании делиться вашим контентом. Позвольте им перепосты ваших публикаций без вашего разрешения – с одним только условием, что в перепосте будет упоминаться первоисточник, то есть – ваш сайт. Конечно, вам будет не по себе, потому что вам хочется защитить свою работу от пиратов, но не забывайте, что нехватка денег это не вопрос блоггинга – это вопрос популярности. Поэтому чем большую свободу вы предоставите потребителям своего контента, тем лучше для вас. 

Поощряйте читателей побродить по вашим архивным публикациям – так у них будет больше контента, чтобы делиться с другими. Но вот как это сделать?

Во-первых, убедитесь, что на вашем сайте налажена работа внутреннего поиска.

Во-вторых, установите плагин, который будет генерировать список наиболее популярных постов и постов, связанных с новым. Причем не стесняйтесь вытаскивать на свет даже самые старые записи – возможно, именно они и окажутся самыми интересными вашим читателям.

В-третьих, сделайте пост-оглавление, в котором перечислите все темы, поднятые вами ранее. Его можно оформить как топ-20 постов прошедшего года (месяца, квартала) или топ постов на определенную тему. Вы также можете заново публиковать старые посты – возможно делать это с новыми пометками, которые заставят старые посты выглядеть как новые. 

Шаг четвертый: получите выгоду от своих первых десяти подписчиков

Если своей главной задачей вы будете рассматривать развитие собственного блога с помощью усиления любви заветной десятки к вашим публикациям, то в конце-концов вы добьетесь конченой цели: бурного роста трафика и количества читателей.

Это может быть как из-за поста на вашем сайте, который приобрел статус вирусного, так и из-за ваших гостевых постов. Вот как вам нужно поступить, чтобы извлечь максимальную пользу из этой ситуации:

этот наплыв может продолжать день или два, но в конце-концов он схлынет и дела опять войдут в свою колею. Расслабьтесь, получайте удовольствие, глядя на счетчик трафика, и постарайтесь получить его как можно больше.

– кстати, не последнюю роль в этом будет играть дизайн сайта. Новые пользователи должны с легкостью найти инструменты, которые позволят им подписаться на ваш блог. Также напишите несколько страниц с инструкциями, которые помогут новичкам сориентироваться – например, создайте линк «Начните отсюда, если вы новенький здесь». Тем более, что таким образом вы сможете направить новых читателей именно к тому контенту, к которому вы хотите. 

– для этого каждая запись должна быть интересной и хорошо структурированной, и быть оборудована легко обнаружимыми инструментами для подписки на обновления или оставление комментария. Проверьте, есть ли в конце каждого поста список похожих и легко ли обнаружить подписку на е-мэйл рассылку. 

– как только вы обнаружите наплыв трафика, постарайтесь как можно скорее выяснить, где кроются его истоки, и отреагируйте соответствующим постом – чем быстрее, тем лучше. Это удержит новых читателей – ведь вы предоставите им контент, рассчитанный имен она них. Например, если взрыв посещаемости произошел сразу после публикации «Как выращивать морских свинок в средних широтах», на следующий день очень уместно будет написать и выложить пост «Морские свинки – лучшие друзья людей». 

Чем больше у вас будет читателей, тем больше среди них будет находится тех, кто захочет вас покритиковать. Позвольте себе игнорировать их – главное количество, даже они создают для вашего сайта трафик. 

Даже если количество подписчиков увеличиться в 5-10 раз. Они – по сути, ваши корни, и вполне логично ожидать от них большей лояльности, чем от 50 новичков. Не забывайте о них. 

В заключение хочу сказать, что это правило неоднократно показывало себя как отличная практика: таким образом построили свою аудиторию многие известные западные блоггеры. У нас такой подход пока не очень развит, но почему не взять на вооружение техники, уже испробованные в других странах? Так что – удачи вам в поиске вашей заветной десятки!